不只追求精品，更追求「極品」
聽過衣力美的人，往往會豎起大拇指，因為這間公司是台灣極少數能做出與Patagonia和Arcteryx等世界領導品牌同等品質的戶外服飾。衣力美能與世界頂級品牌平起平坐的關鍵，在於能夠掌握全球最新的布料。這間公司在布料使用上有很多的「台灣第一」：它在2002年率先採用美國的X-static銀纖維，2007年首度引進美國椰碳紗Cocona，2010年取得當時全球最新的Power Shield pro布料，去年則是台灣第一家使用Polartec Power Wool的廠商。
衣力美總經理沈惠松認為，做服裝一定要懂布料，才能做出好產品。他常是美國布料商的座上貴賓，每年布商們都會讓他先看全球最新的布料，讓衣力美有足夠的時間開發測試，因此新品推出的時程能與全球領導品牌同步。
衣力美同時是亞洲第一家獲得美國Polartec APEX Award設計獎的品牌，這個獎項堪稱是戶外服飾界的諾貝爾獎，全球只有200家廠商能夠獲邀參與，衣力美則是台灣唯一有參賽資格的廠商，卻分別在2008和2013年摘下桂冠，在亞洲品牌中獨佔鰲頭。
科技始終來自於人性，戶外服飾亦然。衣力美首次獲得Polartec設計獎的作品是一件運動胸衣，這件作品的靈感來自於女性山友的一句感慨。某一次沈惠松和一群朋友去爬山，在休息時，男生們的衣物在山風輕拂下立刻乾爽，但他卻看到女生們仍瑟瑟發抖，其中一位婉轉說出了心聲：「你們男生都乾了，我們裡面還有一件沒乾。」這句話讓沈惠松有了深刻的反思：「在國外比較開放，露點（不穿內衣）並不是什麼大不了的事，但在台灣文化還沒被接受。」
可是傳統內衣品牌並不生產運動胸衣，當時市面上僅有的運動胸衣品牌Wild Rose卻又價格不菲。
胸衣太厚無法透氣，太薄又會露點，沈惠松為此花了三年的時間，終於找到合適的材料，用針扎棉做出「恰好不露點但又能透氣」的胸衣，當年就獲得了Polartec設計獎的肯定，至今仍是衣力美的熱門商品。
愛上登山，自己的裝備自己做
談到工作經歷，沈惠松對於自己的第一份工作最為津津樂道，當年他還只是個十八歲的年輕人，跑去面試了女鞋製造商福和公司。
當天應徵人數非常踴躍，好不容易面試結束，只見一個年輕人騎著摩托車回來找人事主管。主管問：「你不是應徵過了，為什麼又跑來？」年輕人回答：「早上我看那麼多人應徵，我看我大概沒什麼機會，但我覺得我可以勝任你們的工作，可不可以讓我做三天，如果三天後你覺得我可以，再打電話叫我來上班就好，一旦我沒接到電話，我絕對不會再出現。」人事主管原本想錄取有工作經驗的人手，但眼前的年輕人求職的意願如此強烈，就答應讓他試三天。沒想到第二天下午，年輕人就被老闆找了去。老闆告訴這個年輕人：「你面試那天跟人事主管說的我都有聽到，之後就留下來工作吧！」這個被破格錄取的年輕人，就是沈惠松。
退伍後幾年，沈惠松進入高級女裝公司優佳莉上班，兼任廠長與人力資源管理。在優佳莉的時間是他人生的「黃金12年」，他深得老闆楊德良的器重，為了培養他，老闆每個星期安排他坐飛機去台北中國生產力中心上課，吃住全由公司支付。而沈惠松也全力以赴，「我幾乎無所不用其極地想讓公司變得更好。」就在事業達到巔峰的37歲，他卻感到自己有了「中年危機」，決定跳脫舒適圈，辭職創業。
創業是沈惠松的理想，但要創什麼業，沈惠松決定聆聽內心多年來的聲音：「戶外服飾」。
由於沈家本來就從事紡織相關行業，沈惠松看著布料長大，決定結合自己的專業和興趣，來做戶外運動服裝。
沈惠松從小家住漁村，村子裡不時有人被海「帶走」，父親嚴格禁止小孩去海邊，反而促使他與山的親近。高中時期，沈惠松參加了救國團登山隊，從此和夥伴們愛上了「登頂」，十幾歲就登上奇萊北峰。每年春節期間，家家戶戶忙著過年，山頂上是雪況最好的時候，為了遇見最美的雪景，沈惠松連續六年的年夜飯都在山上吃。
當時台灣戶外用品大多進口，售價昂貴，沈惠松靠著加班一點一滴累積自己的置裝費，像存撲滿一樣存了三個月才能買一件GORE-TEX外套，如果有了外套還想要褲子，就要再等三個月。
自從爬山進入了沈惠松的生命後，從此成為他生活的一部份，甚至與首位登上聖母峰的登山家吳錦雄成為莫逆之交，一同在冬季雪攀。當時登山風氣較為保守，雪攀給人的印象充滿危險，登上世界頂峰的吳錦雄鼓勵他：「當一個人把生命置之於度外時，意志力會鞭策你邁向目標。」
1998年沈惠松和妻子一手創立了衣力美，從採購到接單，全都自己來。「一路走來，我只想著把事情做好，幾乎沒有時間害怕。」沈惠松夫婦倆憑著過去從事女裝設計製造的經驗，加上對品質的堅持，很快獲得了店家們的青睞。當時的戶外運動用品產業在台灣呈現重北輕南的局面，衣力美在台南發跡，帶動了南部的戶外活動，也創造了南部戶外運動的新生態。
為公司創造利潤，為員工帶來滿意的生活
沈惠松表示，他對公司的經營方式深受父親的影響，小時候沈家開雜貨店，如果鄰居小孩拿出大鈔來買糖果，沈父會要求沈惠松跟著這個孩子回家，知會對方的家人，確認小孩沒有偷竊；遇到馬路有洞，沈父要求沈惠松在旁邊立一根竹竿，警示路人。小小年紀的他不明白父親的用意，只覺得每次被叫做事情很煩，但「盡本分，守分寸」的態度，成為日後他領導衣力美的原則。
衣力美非常重視員工的訓練，直營店的店長必須知道店內所有裝備的使用方式，並且要負責把店員教到讓顧客到店裡來看東西時，都可以給出專業的建議與操作教學。
同時，沈惠松常常在思考：「我的員工快樂嗎？」每年時間一到，三間直營門市都會同時休息，寧可少賺幾十萬的營業額，也要讓全體員工都一起去玩。「員工一天在公司相處九到十個小時，可能比和家人相處時間還多，大家在一起工作這麼長的時間，也要能一起出門遊樂，團結大家的士氣。」衣力美的員工出遊不是單純的觀光，而是到野外爬山露營，體驗戶外生活，讓員工們從自己公司的產品中找到連結與感動。
「想做事」是衣力美員工守則的第三條，沈惠松強調：「別人都要求員工把顧客擺第一，但我們不是，我們是員工第一。」衣力美的人均年資為9年，員工忠誠度非常高，他認為除了讓員工可以安心工作，更要讓員工發揮自己的長才，員工才會願意去照顧好客人。對於客人，沈惠松也時常提醒員工要友善地對待「買跟不買的客人」，他認為：「業務高手不是能賣所有的客人，要能把東西賣給合適的客人，才是業務高手。」
你穿上衣力美之後，會被他寵壞
沈惠松提到自己的服飾，神祕地笑著說：「穿了衣力美的衣服再去穿別人的衣服，會不習慣，但你穿上衣力美的時候，又不會感覺到有什麼不同，你覺得有點玄，其實你是習慣了衣力美的衣服。」同樣是戶外服飾，衣力美和國外品牌最大的不同點在於，國外品牌是以西方人的體型作為設計，並不適合台灣人的身材，以男生來說，往往M繃得要命，L又太長，但衣力美的規格則是針對華人的身材做設計。
令人驚訝的是，衣力美全系列產品有著獨一無二的售後服務：保固兩年。只要衣物正常使用，兩年內任何破損都可以免費送回修補，甚至連褲頭的鬆緊帶都在保固範圍內，比3C產品還有保障，衣力美因此也有了大批忠實的老顧客。沈惠松表示：「事業中最快樂的，就是產品被客戶肯定時。」他提到曾經有一對熟客夫妻來結交世界購物，丈夫半開玩笑地跟沈惠松抱怨：「我們衣櫥都是你們家的衣服」，因為「你們家的衣服穿不壞！」沈惠松認為，他不期待客人所有的衣服都買衣力美，只要衣櫃裡的十件衣服中有兩件是衣力美，但是有八成的時間都在穿，這樣就夠了。
「讓衣服好穿沒負擔」是衣力美對品質的要求，「合理定價」則是衣力對顧客的承諾。衣力美不走百貨公司的促銷模式，也不用提高定價，再折扣出售的方法，確保市場穩定。「我們賺錢不比人強，但對品質有理想。」沈惠松說。
穩重跨境 追求華人第一品牌
衣力美在業內有一種評價：「你要賣衣力美，他還不一定要賣你」原因是衣力美有自己的合作原則：第一不可以把貨調給別人賣、第二只開一個月的票期、第三折扣不可低於85折。
沈惠松對於此事相當坦然：「你不可能每一家店都做，假設台灣有300家店面，我能經營50家已經不錯，因此我希望可以找到對於戶外裝備有熱情，有專業，又重誠信的店家。只是要賣東西的，我不一定接受。」
為了有熱情有誠信的經銷商，沈惠松一年願意兩次「全台巡迴」，親自和經銷商見面，並事先請店家準備好問題，然後一一到店解說，除了幫店家解決問題，沈惠松也藉這個機會了解市場的最新動態。他一派輕鬆地表示，每次出差都像拜訪老朋友一樣，一點都不會覺得累。
近年來台灣戶外用品的需求不斷上升，這門產業看似明日之星，引起許多人投入到這項行業，但沈惠松常捫心自問：我們真的準備好了嗎？
隨著台灣產業轉型，衣力美也遇到諸多挑戰，例如：產能已達極限、物料價格上漲、成衣技術逐漸失傳、景氣不好、少子化等等，都讓公司陷入在理想與現實的拉拔。有些廠商不惜以替代製品、削價競爭等手段維持利潤，但衣力美一直堅持品質和價格對等的原則。
「我們不怕競爭，但怕壞的市場。」沈惠松對於戶外用品市場的現況，感到憂心。為了在逆境中突圍，衣力美自2015和其他9家戶外用品產業夥伴共同組成台灣聯合戶外公司（Taiwan Outdoor Group, TOG），準備聯手進軍中國市場，衣力美也將走向全新的里程碑。
衣力美對品質的堅持，正如商標上的兩座山，山外有山的意涵，表示品質可以不斷精益求精，Easy Main上扁下寬的設計，表示堅固穩重的企業文化。即使有人曾說：「在台灣做品牌不只辛苦而且痛苦。」但沈惠松仍然忍受成熟後的寂寞，持續往「華人世界的第一品牌」的理想前進，沈惠松說：「衣力美要的第一指的不是營業額，而是衣力美的價值。」
關於衣力美 (EASYMAIN)
以『台灣的堅持，世界級品質』自勉的衣力美公司，創立於1999 年，至今是亞洲區使用最多美國產製布料的企業之一，且擁有旗下研發全系列布種。
衣力美秉持追求人性化戶外產品製造的企業，堅持健康無負擔素材的機能服飾為企業理念，想走出一條不一樣產業模式的企業。
擁有近三十年的精緻服裝開發設計與製造技術，衣力美以「品質、信用、創新與服務」四大堅持，扎根台灣，邁向國際。
撰文／OT編輯部-羅聿
攝影／王譯聖
