但你可能無法想像：這間公司集合了台灣十家國產品牌的戶外商品，以集體行銷的模式參加國際展會，讓世界看見台灣；同時在中國建立了具備住宿、餐飲、裝備與行程的複合式驛站，為兩岸的戶外產業帶來全新的革命。
TOG的董事長連建平，正是串連台灣戶外品牌的幕後推手。
團結眾台商，在國際展會突圍
2005年的夏天，水袋製造商台灣今品公司的總經理連建平來到德國參加國際戶外展，原以為台灣今品生產的水袋和防水側掛包會被安排在自行車附近的攤位，卻被大會安排跟電動自行車配件廠一起，原因是台灣今品公司被大會視為「自行車配件廠」。與八竿子打不著的「同業」一起參展，讓他感到非常困惑：為什麼沒有一家台商比較早爭取到好的展位，讓其他台灣的同業一起參展，擴大台灣廠商的規模呢？
答案很令人沮喪：因為台商都單打獨鬥。
有感於台商在海外與中國市場孤軍奮戰的艱困，在兩岸都擁有公司和工廠的連建平，開始思考聯合台商共同參展的可能性。
2012年的南京戶外展，連建平和幾位來自台灣的廠商再次聊到展位的問題，台灣今品早在2005年就已經參展，是資深廠商，可以取得較大的展位，但因為台灣今品在參展分類中屬於配件類，最多只能排到二環，只有成品的品牌才能進駐核心。
「如果能夠成立一家聯合型的公司，以台灣今品的參展資歷，加上其他同業多品牌、多產品的優勢，就能為所有成員都爭取到展場的核心位置，並取得最好的優惠。」聯合參展的理念在連建平心中漸漸明確。他回到台灣，與紡織研究所輔導成立的台灣戶外品牌聯盟成員們幾次討論之後，成員們決定一同成立TOG。股東包含了歐都納、南緯、喬登、衣力美等十家國產品牌，由連建平出任董事長。TOG企圖打破傳統戶外行業孤軍奮戰的行銷模式，舖設兩岸之間的自有通路，並成為一個公平貿易的通路平台。
TOG成立之後，果然在今年北京戶外展(ISPO)一舉拿下了156平方公尺的展場空間，而且地點就在展會入口處；七月份南京的亞洲戶外展則拿到288平方公尺，不但地點在核心，並取得最優惠的價格。除了為成員們爭取到最佳展位，TOG也把成果與其他戶外聯盟的夥伴共享，七月份的亞洲戶外展就有12位成員一同參與，大幅改善了台商在大陸市場的參展規模。
創造戶外產業4.0，顛覆傳統戶外的新革命
連建平表示，TOG經營的是一個未來型的戶外行業市場，他定義為戶外行業的4.0。
什麼是戶外行業的4.0，那1.0到3.0又是什麼呢？他分析：所謂的戶外1.0，指的是戶外愛好者開的戶外街邊店；2.0則是品牌加盟店，所有商品都由來自一種品牌；3.0則是多品牌行銷的通路商，把各項品牌中優秀的產品集合在一起賣。
但如今戶外街邊店經營困難，品牌加盟則無法滿足使用者全部需求，而多品牌行銷遇到電子商務的嚴酷考驗，必須仰賴大量的廣告行銷。一路走來，連建平作為戶外用品製造商，看見了當今戶外行業所面臨的整體困境。
「現在對戶外運動有興趣的群眾，往往都有簡單的裝備，也能自行前往住家附近的景點，可是一旦想要前往更遠的地方，就會受限於裝備不足和沒有經驗的困難。」連建平表示，所謂的戶外行業4.0，就是整合戶外裝備、行程規劃、住宿交通，與體驗等需求的複合式經營模式。
想像一下，如果你去西藏玩，到了當地才發現自己的裝備不足，行程不順，住宿地點不佳，該怎麼辦？如果你住進一間驛站，驛站內能提供你在西藏旅行會用到的各種戶外裝備，又有當地人為你規劃行程，甚至帶你去玩，你還能在驛站內享用在地食材烹飪的有機餐飲，不論你的行前準備多麼不足，來到這間驛站都能幫你的旅程加到100分。
TOG的另一個目標，就是要在大陸城市與山林之間的中繼點打造多功能的戶外驛站，配合跨境電商與異業結盟，讓台灣的戶外用品可以輕易地越過海峽，直達消費者，提供產品的同時也提供周邊服務，為群眾創造完整的戶外生活環境。由於驛站的軟硬體都來自台灣，驛站的名字也非常有台灣特色，叫做「福摩莎戶外驛站」。
全世界第一間福摩莎戶外驛站預計今年3月份即將在江蘇太湖旁開張，緊接著在成都靜湖的TINA廚房生態公園會成立第二家驛站，目前在籌備階段就廣受好評，連建平對成果也胸有成竹。
4月份即將開張的福摩沙戶外驛站，集裝備店、旅館、旅遊服務中心於一身。
從燜燒鍋到戶外水袋，從本土設計師到台商
作為十個台灣知名戶外品牌的領導人，同時扮演極具雄心的戶外產業革命家，令人不禁好奇：是什麼樣的背景經歷，讓連建平有如此的抱負與實力？
連建平畢業於龍華工專機械工程科（現為龍華科技大學），一開始並不是從事戶外用品製造，而是做燜燒鍋改良，第二份工作則加入了日商台灣扣具公司做汽車排檔系統的設計師。他與戶外活動的交集，只有在讀書時，參加登山社和同學們去爬山的經驗。
有一天有陌生的廠商登門拜訪，希望他能夠幫忙設計戶外用的水袋。
找一個汽車零件廠的設計師去設計戶外水袋，似乎不是個合理的要求。連建平很好奇地為什麼要做水袋，又為什麼找上他？這個廠商表示，戶外水袋是美國人所發明，全部的設計都有美國專利保護，讓台灣的廠商都無法模仿，但沒有配水袋的背包正逐漸被市場淘汰，廠商聽說連建平的設計非常具有創造力，又擅長塑膠製品，因此決定試一試。
就在這死馬當活馬醫的情況下，連建平成功破解了美國的技術，設計出有別於美國技術的水袋，同樣申請到美國的專利，解決了台灣背包商不能設計水袋的問題，也為自己打開了一條創業之路。1994年春天，他帶著100萬的存款出來成立台灣今品公司，以成為全球第一的水袋代工廠為目標，憑著多項專利和良好的產能，訂單接踵而來，甚至有來自美國軍方特種部隊的訂單。
千禧年的時候，中國與台灣都即將加入 WTO，連建平發現台灣有很多水袋都是賣到中國去，很好奇對岸的發展如何，因此花了一整年的時間在中國沿海地區考察，把江蘇、浙江、福建、廣東等地認識的供應商和台商都拜訪過一遍，最後決定在當時兩岸交通最方便的廣東中山設立他在對岸的第一家工廠中山喜瑪拉雅塑膠製品公司。當時中國的製造業還沒有戶外用品的類別，只能登記為塑膠工廠。
「當時戶外行業在大陸找不到供應鏈，必須發展all-in-one的製造模式，原料買進來以後，從加工、製造到包裝，都要自己完成，因此台灣的工廠是3道製程的，在大陸要高達13道。」連建平娓娓道出在大陸創業的困難，「辛苦的是，在別人的土地上一切要重來，一邊要找訂單，一邊找工人，一邊找機器。在大陸要買地建廠也非常辛苦，因為需要申請很多的證照，還有環境的要求。」
白天有白天的煩惱，夜晚也有夜晚的孤獨，連建平說：「白天容易忙，但晚上就只有自己一個人。我常常想家，想在海外要怎麼走下去，精神上的壓力比在外島當兵還辛苦。」
走進西藏，從天路騎行中獲得事業靈感
就在事業蒸蒸日上的同時，連建平假日一有時間就去爬山和騎自行車，重拾學生時代的樂趣。
在2009年，他遇到一個舉辦「送鉛筆到西藏」活動的公益團體，是由一群群熱心的單車客組成，號召民眾每人捐10塊人民幣購買文具，並用單車載著這批文具從雲南到西藏發放。連建平考量到他們在滇藏線騎車困難，就贊助了一輛皮卡車，一直對西藏很好奇的他，後來決定跟著車隊一同前往，從麗江騎到鹽井。就在前往芒康檢查哨的途中，因為沒有申請入藏證，只能原地撤退。
雖然西藏的初體驗鎩羽而歸，連建平與西藏卻結下了不解之緣。
2010年春天，來自臺灣清華大學的一群大學生又找上連建平，學生們藉著清華百年校慶，要與大陸交換生組成兩岸第一支大學生青藏單車挑戰團，作為母校的慶祝活動。連建平不僅贊助團員們全套自行車配件，也跟著他們一起出發，這一次，他成功地從青海省格爾木騎到了拉薩。意猶未盡的他，在2014年又親自辦了「天路騎行」活動，帶著朋友們騎了一遍青藏公路。
因為一場公益活動，西藏走進連建平的生命裡，一直很好奇藏人如何在艱困的環境下活得如此歡喜，讓連建平不斷去西藏尋找答案，他不吝傾訴對西藏的眷戀：「每次去西藏，每次都是身心的反省。在路上的時候，都會重新思考未來工作與生活要怎麼走下去，過幾年去都值得，如果還騎得動，就表示你的身體是健康的，你的心是有熱情的。」
作為戶外用品的製造商，連建平認為：「如果不是一個資深的戶外行家，是沒辦法弄清楚戶外用品的需求。」因此一有空就找朋友去登山，更在每年抽空跑去西藏騎車，立志把興趣和工作結合在一起的他，面對體能與意志的考驗，他用齊秦的一首歌來形容自己的感受：痛，並快樂著。
就在2015年，連建平又創立了台灣自有品牌Active Intelligence (AI)，以「符合使用者需求的設計，具備流行時尚風格」為目標，並針對亞洲地區使用者的使用規格，希望做出適合華人與其他亞洲族群的高規格戶外用品，首批產品也即將在今年三月份的台北國際自行車展亮相。
一手推動戶外產業，一手耕耘夢想
一邊經營著全球最大的水袋代工廠，一邊領導著十大台灣戶外品牌聯盟，連建平的工作效率和勇氣令人驚訝，每個月幾乎都在兩岸往返的他，隨時都準備好追逐下一個夢想。
他已經在發想戶外行業的5.0將會什麼樣子，並積極為TOG尋找更多的夥伴，目前正爭取戶外運動俱樂部或有專業教練的團體的加入，要把戶外用品與戶外體驗的合作體系建立起來。
連建平對西藏騎行也提出驚人的創舉。在過去的旅途中，他觀察到整條青藏公路的旅館都非常簡陋，過了四年都沒什麼改善，很多朋友因為白天操勞騎車，晚上不能充分的休息，導致感冒或強烈的高原反應，不得不撤退。他因此決定要打造一個能在高原上提供舒適環境與救護功能的驛站。
有鑑於青藏高原的土地所有權和地上建物不易處理，連建平從藏民遊牧的行為中得到靈感，設計出活動式木屋，透過太陽能發電與儲水設備，提供使用者熱水淋浴的服務，預計今年下半年就能在青藏高原上使用。
敢夢與幹練，讓連建平從本土設計師成為台灣戶外產業聯盟的領導者，他把兩岸戶外行業的整合與布局視為自己的天命，與夥伴們一步一步地往目標邁進，一次一次在困境中突圍。對於推動戶外行業4.0這個遠大的夢想，有如空中飛人的他，始終保持著愉快而積極的心情，正如他自己對工作的感受：「痛，並快樂著。」
關於台灣聯合戶外用品公司(Taiwan Outdoor Group, TOG)
TOG是一家聯盟型戶外用品公司，成立於2015年9月，目前旗下共有10位股東：台灣今品、歐都納、南緯、橋登、金鴻、衣力美、品甫、才易、旅狐、蕃薯藤等，TOG集合股東們過去在市場的高競爭力、跟自家製造生產優勢，以共同邁向國際市場為目標，預計每年增加代理十家其它優質品牌，提供消費者市場更多選擇。
撰文／羅聿
攝影／邢正康
